Rynek mieszkaniowy się zmienił. Nie tak dawno temu można było wystawić dom na rynek i sprzedać go w dość szybkim czasie. Teraz już tak nie jest. Teraz bardziej niż kiedykolwiek, musisz wykonać te kroki, aby zrozumieć rynek, jeśli chcesz, aby Twój dom sprzedać. Musisz odrobić swoją pracę domową.
Odłącz swoje emocje: Kiedy Realtors pracować z nabywcami domu często odnoszą się do nieruchomości jako domu. Kiedy pracują ze sprzedającymi odnoszą się do niego jako domu. Powodem jest to, że kupujesz domy w oparciu o emocje. Kiedy sprzedajesz trzeba spojrzeć na dom jako towar na rynku. To jest nieruchomość. Musisz sprawić, by inni postrzegali Twój dom jako ich potencjalny dom, a nie Twój.
Zrozum swoje powody sprzedaży: Twoje powody sprzedaży wpływają na wszystko, od ustalenia ceny po to, ile czasu i wysiłku zainwestujesz w przygotowanie domu do sprzedaży. Musisz zrozumieć, co jest ważniejsze: długość czasu, w którym Twój dom jest na rynku lub kwota odejść z? Twoja motywacja będzie dyktować strategię sprzedaży.
Zbadaj rynek: Twój agent nieruchomości powinien zrobić to za Ciebie. Znajdź porównywalne domy, które zostały sprzedane w ciągu ostatnich trzech do sześciu miesięcy. Sprawdź również, gdzie obecne porównywalne domy na rynku są wyceniane. To jest to, co potencjalni nabywcy domu będzie zrobić i trzeba to zrobić przed ustaleniem ceny.
Wyceń swój dom na podstawie rynku: Ten krok nie powinien być traktowany lekko. Ustalając cenę, stwierdzasz, że jest to maksymalna kwota, jaką kupujący musi zapłacić za Twój dom. Zbyt wysoka i zbyt niska cena są równie niebezpieczne. Przeciętny nabywca domu będzie patrzeć na dowolnym z 15 do 20 domów, jak oni sklep. Twój dom musi korzystnie porównywać się z konkurencyjnymi dostępnymi domami. Jeśli Twój dom nie porównuje się korzystnie do innych dostępnych, stworzysz złe wrażenie z kupujących i ich agentów. Spowoduje to, że Twój dom będzie siedział na rynku dłużej niż przeciętnie. Jak twój dom starzeje się na rynku, kupujący zaczną myśleć, że jest coś nie tak z nim.
Znajdź dobrego pośrednika: Wielu właścicieli domów powie Ci, że nie użyłby tego samego Realtor, który sprzedał swój ostatni dom ponownie. Często jest to spowodowane słabą komunikacją i brakiem informacji zwrotnej. Upewnij się, że wszyscy rozumieją oczekiwania komunikacyjne od samego początku. Na mojej stronie internetowej można uzyskać bezpłatny raport na 10 pytań, które należy zadać przed zatrudnieniem agenta.
Spraw, aby Twój dom lśnił: Wygląd jest kluczowym elementem w każdej sprzedaży domu. Korporacje wydają miliardy dolarów każdego roku na pakowanie produktów i pomijanie tego przy sprzedaży domu byłoby ogromnym błędem. Duże zmiany mogą nie być finansowo wykonalne, ale zrób wszystko, co możliwe, aby poprawić wygląd. Upewnij się, że przygotowałeś swój dom do pokazów, sprzątając tak, jak nigdy wcześniej nie sprzątałeś, prostując, zbierając...
Zapewnij łatwy dostęp do dobrych informacji: Kiedy sprzedawcy domów są po raz pierwszy zapytani, co ich zdaniem będzie najbardziej skuteczne w sprzedaży domu, większość z nich odpowiada, że będzie to dom otwarty. Mniej niż 1% domów jest sprzedawanych z powodu otwartego domu. W dzisiejszych czasach nabywcy domów cenią swój czas tak samo jak Ty. Chcą informacji i chcą go teraz. Upewnij się, że Twój Realtor oferuje 24 hr nagrane infolinii, która pozwala kupującym dostęp do informacji o swoim domu. Z tego narzędzia aż 3 razy więcej kupujących będzie dzwonić po informacje. Więcej kupujących może stworzyć aukcję jak środowisko dla domu dając Ci pozycję siły.
Dowiedz się, kim jest kupujący: Motywacja jest kluczowym elementem procesu negocjacji, w którym celem jest kontrola. Czy kupujący musi się szybko przeprowadzić i czy jest w stanie zapłacić cenę wywoławczą? Takie kluczowe informacje mogą dać Ci przewagę w negocjacjach.
Zapisz to na piśmie: Sprzedający, którzy rozumieją ten proces, zrobią wszystko, aby ujawnić kupującemu wszystkie wady nieruchomości na piśmie. Jeśli problem zostanie prawidłowo ujawniony, kupujący nie będzie mógł później wrócić do złożenia pozwu. Wszystkie warunki i obowiązki powinny być spisane na piśmie i przestrzegane przez obie strony. Oprzyj się pokusie wprowadzania niepotrzebnych zmian w ostatniej chwili.
Najpierw sprzedaj, a później się przeprowadzaj: Puste domy wyglądają na opuszczone i trudniej je sprzedać. Dom sprawia wrażenie zapomnianego, pustego. Przeprowadzka przed sprzedażą może też kosztować Cię tysiące podczas negocjacji. Kupujący pomyślą, że jesteś bardzo zmotywowany, ponieważ już się przeprowadziłeś. To da kupującym przewagę w negocjacjach.
